De Ansoff Matrix, ook wel bekend als de Product/Markt-matrix, is een strategisch hulpmiddel dat bedrijven helpt bij het identificeren van groeimogelijkheden voor hun producten en diensten. Het model is ontwikkeld door de Amerikaanse econoom Igor Ansoff in 1957 en wordt sindsdien veelvuldig gebruikt in de bedrijfskunde.
De matrix bestaat uit vier kwadranten, die elk een verschillende strategische optie vertegenwoordigen. De kwadranten worden bepaald door twee factoren: het product en de markt. Het product verwijst naar de goederen of diensten die een bedrijf aanbiedt, terwijl de markt verwijst naar de klanten en/of geografische gebieden waarin het bedrijf actief is.
De vier kwadranten van de Ansoff Matrix zijn als volgt:
Dit kwadrant betekent dat het bedrijf zich richt op het vergroten van de verkoop van bestaande producten aan bestaande klanten. Dit kan worden bereikt door middel van prijsverlagingen, marketingcampagnes, loyaliteitsprogramma's of verbeterde klantenservice. Het doel is om een groter marktaandeel te krijgen in de bestaande markt.
Dit kwadrant betekent dat het bedrijf nieuwe producten ontwikkelt voor bestaande klanten. Dit kan worden bereikt door middel van onderzoek en ontwikkeling, het verbeteren van bestaande producten of het toevoegen van nieuwe productlijnen. Het doel is om klanten te voorzien van meer opties en te profiteren van de bestaande klantenbasis.
Dit kwadrant betekent dat het bedrijf zijn bestaande producten aan nieuwe klanten introduceert. Dit kan worden bereikt door nieuwe geografische gebieden te betreden of nieuwe doelgroepen te identificeren. Het doel is om nieuwe markten te ontdekken en de klantenbasis uit te breiden.
Dit kwadrant betekent dat het bedrijf nieuwe producten introduceert in nieuwe markten. Dit kan worden bereikt door het aangaan van samenwerkingsverbanden, het overnemen van andere bedrijven of het starten van een volledig nieuw bedrijf. Het doel is om risico's te spreiden en nieuwe inkomstenbronnen te creëren.
Het gebruik van de Ansoff Matrix kan bedrijven helpen bij het bepalen van hun groeistrategieën en bij het nemen van belangrijke beslissingen over de ontwikkeling van producten en het betreden van nieuwe markten. Door de verschillende opties te evalueren en te begrijpen, kan een bedrijf weloverwogen beslissingen nemen die de groei en winstgevendheid op de lange termijn bevorderen