Femi Works volgens directeur Marc Heussen:

Femi Works bemiddelt zzp’ers bij technische bedrijven en bouwbedrijven door heel Nederland. Het bedrijf vertaalt grote projecten naar deelprojecten, om de werkzaamheden behapbaar te maken voor zelfstandig professionals.
Marc: “Fethi bleek ervaren ondernemers nodig te hebben om nog meer te kunnen groeien. We hadden een mooie klik die al snel omsloeg naar vertrouwen en wederzijds respect. Mijn compagnon Cornell Jaspers en ik zagen in Fethi een energieke stuiterbal die het geweldig vindt om sales te doen, persoonlijke gesprekken te voeren en een bedrijf te laten groeien. Maar hij was verzandt geraakt in zijn administratieve processen.”
En laten Marc en Cornell daar nou net heel goed in zijn.
Ervaring inbrengen, processen automatiseren, maar het bedrijf wel persoonlijk houden. Die uitdaging lag voor Marc’s neus. Er was geen LinkedIn-pagina, geen website en geen administratiepakket. Marc begint te lachen bij een herinnering aan het begin van de samenwerking. “We kwamen bij Fethi en ik zei: ‘we moeten even onze medewerkers en leveranciers betalen.’ Ik deed dat in 3 minuten, terwijl Fethi met diezelfde handeling makkelijk drie uur kwijt was. Hij voerde alles handmatig in en betaalde alles handmatig. Dat was natuurlijk niet optimaal.”

Marc en Cornell sloten zich in 2021 officieel bij Fethi aan en Femi ging van een eenmanszaak naar een BV. Dat gaat niet zomaar. “Het krijgen van een bankrekening is erg lastig als de rekening op naam van drie mensen moet staan”, legt Marc uit. “Het managen van de verwachte cashflow was een van de grootste uitdagingen voor Femi Works. Het regelen van de bankzaken, de automatisering, de betalingen regelen. Het menselijke aspect ging het meest soepel.” Fethi vertelde zijn klanten en zelfstandig professionals dat Femi Works een BV wordt. Dat had een minder groot effect op opdrachtgevers dan op de zzp’ers. De zzp’ers mochten hun uren niet meer indienen op een werkbon, zoals dat eerder ging. Nu dienen ze hun uren in via een app, een geautomatiseerd systeem.
Dat zorgt ervoor dat Marc, Fethi en Cornell minder tijd kwijt zijn aan het inboeken van de uren en het controleren van facturen. Maar in het begin had de omslag wel wat voeten in de aarde. “De zelfstandig professionals leerden om met de app te werken”, vertelt Marc. “Er kwam meer structuur in het bedrijf. Eerder zeiden zzp’ers vaak: ‘Fethi, wij gaan het samen wel even regelen’, maar dat was verleden tijd. Er ontstonden regels en betaaltermijnen en we startten met reverse billing.” Dat laatste houdt in dat zzp’ers hun uren inboeken via de app en Femi Works zorgt voor de tijdige facturering en betaling. Dat is de omgekeerde wereld van hoe het ‘normaal’ gaat, wanneer een zzp’er zelf een factuur opstelt, een betalingstermijn afspreekt en de factuur stuurt. “Daar moesten ze wel even aan wennen, ja.”

Toen de software eenmaal draaide, ging de uitvoering vrij snel goed. “We gingen met een olietanker in volle vaart de zee op, maar we kenden de bediening nog niet”, zegt Marc. “Gaandeweg losten we alle problemen op. We zijn niet verzopen, maar we hebben wel keihard moeten pompen.” Het resultaat? Een explosieve groei voor Femi Works: binnen een jaar een groei van 400% in klanten, zzp’ers en omzet.
Marc schrijft een groot deel van het succes toe aan directeur Fethi Ilme. “Hij had ineens twee matrozen op zijn schip en kon met volle vaart vooruit”, zegt hij. “In week 1 van onze samenwerking in 2021 hadden we 7 zzp’ers. Na de kerstvakantie van dat jaar, zaten we op 35 en na de bouwvak van 2022 hebben we 96 zzp’ers in de bouw en techniek. Het netwerk van ons als drie ondernemers zorgt ervoor dat we zo hard groeien. Nu kunnen we eindelijk doorpakken, dus het is alle hens aan dek. We hebben een enorme pitbull mentaliteit. Als wij onze tanden ergens in zetten, laten we niet los. Uit de moeilijke opdrachten is immers de meeste eer te behalen.”
En nu? Waar gaat Femi Works naartoe? Marc: “Het aantal zzp’ers is gegroeid, de omzet groeit, het aantal collega’s bij Femi Works groeit en we zijn nu in meer vakdisciplines actief. Eerder werkten we alleen in de techniek, nu ook in de bouw. Die disciplines breiden we meer uit. We hebben plannen om nieuwe afdelingen te maken voor zzp’ers in de zorg, logistiek en schoonmaak.” Waarom die sectoren? “Het komt op ons pad. Ons automatiseringspakket komt oorspronkelijk uit de zorg. We hebben het laten omschrijven naar de techniek, maar we kunnen die sector er met onze ervaring en techniek heel makkelijk bij pakken.”
Femi Works blijft verbreden en diversifiëren. “We blazen de concurrentie uit het water.”